MYY ASUNTOSI

Asunnon myynnin pääpiirteitä

TARKKA HINNOITTELU
1. Tutki tilastoista vastaavat aiemmin toteutuneet kaupat samalla alueella. Haastattele asiantuntijoita.
2. Etsi vertailukohteita myynnissä olevista kilpailevista kohteista.
3. Laske auki asuntoon tehtyjen remonttien arvo ja mieti ostajan mahdolliset tulevat remonttikustannukset.
4. Muodosta selkeä näkemys asunnon hinnasta ja perustele se ostajalle mielessäsi
5. Arvioi kohteen myyntiaika ja laske omat työtuntisi myyntiin liittyen.

MYYNTIIN VALMISTAUTUMINEN
1. Huolehdi kuvausjärjestelyt ja tarvittaessa asunnon stailaukset.
2. Tilaa asiakirjat ja pohjakuvat myyntiä varten ja haastattele taloyhtiön isännöitsijää.
3. Kuvauta asunto ammattilaisella, jotta saat houkuttelevat myyntikuvat (myös ilmakuvat ja virtuaaliesittelyt).
4. Tee kuvien visuaalisuutta tukeva myyvä, mutta realistinen esittelyteksti. Yritä tiivistää muutamaan lauseeseen ne myyntivaltit, joiden vuoksi itse ihastuit asuntoon.
5. Tarkasta huolella kaikki kohdetiedot ennen myynti-ilmoituksen julkaisemista. Selvitä ristiriitaisuudet asiakirjoissa.
6. Tee asiakirjojen ja kuvien pohjalta laadukas markkinointimateriaali, joka sisältää kaiken oleellisen tiedon taloyhtiöstä sekä asunnosta.

MYYNTITYÖ
1. Ole jatkuvasti hyvin tavoitettavissa ja vastaa viiveettä asunnosta kiinnostuneille ostajille.
2. Järjestä asunnon esittelyt ostajien aikataulujen mukaisesti, huomioi yksityisesittelyjen voima.
3. Älä unohda kertoa kirjallisesti pienintäkään tietoa, joka voisi vaikuttaa ostajan ostopäätökseen.

TARJOUSNEUVOTTELUT
1. Toimi ammattimaisesti tarjousneuvotteluissa. Yritä ymmärtää, että myös ostajalle neuvotteluvaihe voi olla uusi ja stressaava.
2. Pyri toiminnallasi parhaaseen mahdolliseen lopputulokseen myös muiden seikkojen
kuin hinnan osalta. Eli etsi oikea ostaja, oikeilla tiedoilla.
3. Huolehdi ettei ostajaa jää mikään mietityttämään ennen sitovaa ostotarjousta. Kiire ei ole ikinä hyvä asia ostotarjousneuvotteluissa – ripeys kylläkin.
4. Huomioi ostotarjouksen aikataulujen ja ehtojen realistisuus ja aikataulujen
sopivuus jatkosuunnitelmasi huomioiden.

ASUNTOKAUPAT
1. Varaa kaupantekoaika ostajan pankkiin.
2. Tilaa osakekirjan siirto omasta pankistasi ostajan pankkiin hyvissä ajoin ennen kaupantekoa.
3. Jos ostaja haluaa tehdä kaksiosaisen kaupan – tilaa pankiltasi osakekirjan luovutus- ja säilytyssitoumus maksettavan alkukauppahinnan vakuudeksi.
4. Tee kauppakirjat erityisellä huolella ja varmista että kauppakirjalla mainitaan kaikki kaupan kannalta oleelliset asiat.
5. Lähetä kauppakirjat ostajalle ja ostajan pankkiin etukäteen tutustuttavaksi reilusti ennen kaupantekoa.
6. Kaupanteossa pyydä kopiot osakekirjasta, johon olet tehnyt siirtomerkinnät.

KAUPAN JÄLKEEN
1. Lähetä kaikki kaupan allekirjoitetut asiakirjat isännöitsijälle.
2. Muistuta ostajaa varainsiirtoveron maksusta ja varainsiirtoveroilmoituksesta verottajalle. Muistuta että ostaja lähettää varainsiirtoveroilmoituksen ja maksukuitin isännöitsijälle.